صادرات به قطر

قبل از آموزش برای صادرات به قطر باید یک سری اطلاعات اساسی در مورد قطر بدانید تا در هنگام برگزاری نشست های مذاکره برای بستن قرارداد، شناخت و اطلاعات بیشتری در مورد مشتری قطری خود داشته باشید و همین امر باعث ایجاد اعتماد بین شما و مشتری قطری خواهد شد .

1) جمعیت 2/800/000 نفر است .
2) زبان رسمی قطری ها عربی است .
3)  نرخ بیکاری در کشور قطر 0/1 درصد است .
( که همین باعث شده که در این کشور دزدی بسیار کم باشد )
4)  پایتخت قطر دوحه است .
5) قطر ثروتمند ترین کشور دنیا بر اساس درآمد سالانه هست .
6) زبان اصلی قطری ها برای تجارت، زبان انگلیسی است .
7) بین بانک های ایران و قطر به خاطر وجود تحریم ها هیچ رابطه بین بانکی اعم از سوئیفت و ال سی وجود ندارد .
8) برای ثبت شرکت در قطر و انجام مراودات تجاری باید حداقل 10/000 ریال قطر سرمایه گذاری کنید .
9) فروشگاه های زنجیره ای تاپ قطر : لولو، المیرا و …
10) بیشتر ایرانی هایی که در قطر اقامت دائم دارند اهالی شهرستان لار از توابع استان فارس هستند .
11) صادرات صنایع دستی از ایران بسیار خواهان دارد .
12) مدیریت اکثر شرکت هاشون به دست هندی هاست .
13) مالیات بر ارزش افزوده ندارند .
14) رایج ترین روش ارسال کالا به صورت اینکوترمز DDP  است .
15) اپلیکیشن محبوب قطری ها فیسبوک است .
16) عمده تعرفه واردات انواع کالا به قطر 5 درصد است .
17) مهم ترین کالا های وارداتی به قطر ( ماشین آلات _ مواد غذایی _ دکوراسیون منزل _ تجهیزات برقی و ….. )
18) مهم ترین کالا های صادراتی از ایران به قطر ( فرش _ دام وانواع ماهی _ سیمان _ قیر _ پسته و شیرینی جات و ….. )

قطری ها هم مانند دیگر کشور های خلیج فارس مانند عربستان و عراق و ….. درآمد اصلی خود رابا فروش نفت و گاز بدست می آورند و از وجود افراد متخصص در زمینه های مختلف تولیدی و خاص بسیار رنج می برند و این یک فرصت بسیار طلایی هست بخصوص برای ما ایرانی ها که فاصله کوتاهی داریم با قطر و از زمان های بسیار دور تجار قطری با تجار ایرانی مراودات تجاری بسیار خوبی داشتند .
هرچند قطر در دسته کشورهای ثروتمند در دنیا می باشد ولی این کشور همچنان در بخش کشاورزی و مواد غذایی خود ضعیف است و جای کار بسیاری دارد و بیشترین واردات را در بخش مواد غذایی و کشاورزی به خود اختصاص داده است ، حال به بررسی آمار ها می پردازیم .

آمار تجارت خارجی قطر با ایران

طبق آمار رسمی که از گمرک جمهوری اسلامی ایران داریم میزان صادرات و واردات قطر شامل موارد زیر است :
– میزان صادرات به قطر 335/000/000 میلیون دلار
– میزان واردات به ایران 30/000/000 میلیون دلار
مبلغ قابل توجه ای از صادرات ایران به قطر مربوط به کالای شناخته شده فرش می باشد ، که از سال ها پیش ایرانی ها در حال صادرات این کالای با اصل و نسب ایرانی به قطر بوده اند و البته در دوره آموزش صادرات فرش ما به صورت تخصصی و با جزئیات کامل و اطلاعات به روزتر با توجه به نیاز روز مراحل ارسال فرش شناخت انواع طرح های صادراتی فرش  به قطر و سایر کشورهای دیگر و بحث قیمت گذاری فرش  و رفع تعهدات ارزی و ….. آموزش داده شده است .

نقش راه صادراتی به قطر

1) تحقیقات بازاریابی
2) محاسبه قیمت تمام شده کالا تا قطر
3) بازاریابی
4) دریافت پول و رفع تعهد ارزی
5) ارسال کالا و لجستیک

1) تحقیقات بازاریابی

شامل موارد زیر است که درادامه به توضیح هریک به طور کامل می پردازیم:

•  بررسی رقبا
  
• قیمت محصولات موجود
  
• شبکه های توزیع
  
• رفتار مصرف کننده
  

بررسی رقبا

– قبل از ارسال کالای خود به کشور قطر شما باید تمامی رقبای خود را که مربوط به کالای شما هستند با جزئیات بررسی کنید مثلا ارسال فرش به قطر ( بررسی میزان تولید داخل ، انواع فرش ها و سبک های فرش وارداتی ، ویژگی های محصول از نظر کیفیت و بسته بندی آن )
– روش های دیگر بررسی رقبا بررسی میدانی کالا چه از طریق مسافرت رفتن و چه از طریق دوستان وآشنایان در کشور قطر
– بررسی از طریق اینترنت و فروشگاه های آنلاین
– ایمیل زدن به شرکت های بزرگ واردات فرش و درخواست اطلاعات کردن

قیمت فرش های موجود

– روش های قیمت گذاری روی فرش
-سود عمده فروشی ها و خرده فروشی ها که در مغازه های سطح شهر هستند را باید محاسبه کنید .

شبکه های توزیع

از چه طریق این کالای فرش در حال توزیع و فروش به مشتریان است .
– بررسی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ مثل ( المیرا ، کارفور و ….. )
– بررسی شرکت ها و فروشگاه های عمده فروشی
– بررسی خرده فروشی ها

رفتار مصرف کننده

مردم قطر به خاطر تجارت هایی که از سال ها پیش با ایرانی ها دارند و فاصله بسیار نزدیک با ایران، علاقه مند زیادی به سنت ها و فرهنگ ما ایرانی ها داشته و رابطه دوستانه و بسیار خوبی با ایرانی ها دارند .
– مردم قطر اهل عجله کردن نیستند
– مردم قطر علاقه مند به خرید های اعتباری بلند مدت هستند .
– به دلیل تجارت بلند مدت با ایرانی ها برخی از تجار سرشناس قطری ایرانی هستند .

2) محاسبه قیمت تمام شده کالا تا قطر

– بررسی هزینه های حمل ونقل زمینی تا بندر
– بررسی هزینه های اظهارگمرکی کالا و رفع تعهد ارزی
– بررسی حمل و نقل دریایی مثلا از بندرعباس تا بندر دیر
– ترخیص کالا در گمرک قطر
– حمل ونقل زمینی از بنادر تا انبار
– بررسی هزینه های نقل و انتقالات پولی
– بررسی سود عمده فروشی ها

3) بازاریابی

بازاریابی میدانی از طریق فروشگاه ها و شرکت های بزرگ و شرکت در نمایشگاه های تخصصی ، حضور در نمایشگاه های این کشور یکی از بهترین روش های بازاریابی بین المللی در قطر است .
– استفاده از اپلیکیشن محبوب فیسبوک در قطر
-پیدا کردن مشتری ها و شرکت های اصلی قطر از طریق یلوپیج قطر

4) دریافت پول و رفع تعهد ارزی

به دلیل وجود تحریم های بین المللی، یکی از مراحل بسیار مهم و حساس در معامله می باشد که پول حاصل از فروش کالای خود را چگونه با ایمنی وامنیت کامل به ایران وارد کنید.  با نبود ضمانت نامه های بانکی مثل lC  و سوئیفت ، در حال حاضر بهترین روش انتقال پول از طریق صرافی می باشد. کارمزد صرافی ها حدود 2 تا 5 درصد است ،از طریق صرافی شما می توانید پولتان را نقدی دریافت کنید و امکان حواله بانکی به کشور ثالث را نیز به راحتی انجام دهید .

5) ارسال کالا و لجستیک

به دلیل فاصله بسیار کم و نزدیکی مرز ایران با قطر بیشترین ارسال کالا از طریق حمل ونقل دریایی صورت می گیرد که به 2 روش زیر انجام می شود .

1) ارسال بار از طریق لنج یا لندینگ کرافت که بیشتر برای بار ها و کالاهایی که ارزش مادی کمی دارند و حجم کمتر دارند استفاده می شود. چون حمل بار از طریق لنج شامل خدمات بیمه ای نمی شود .
مهم ترین بنادر ارسال بار از طریق لنج یا لندینگ کرافت، بندر دیر بوشهر به رویس قطر می باشد که هزینه حمل و نقل هم نسبت به بقیه بنادر کمتر می باشد .
2) ارسال بار از طریق کشتی به قطر که امکان ارسال بار در هر میزان و حجم دلخواهی را دارید و این نوع حمل به دلیل شامل شدن تمامی موارد بیمه ای، جزء ایمن ترین روش حمل و نقل دریایی می باشد ، که بیشتر از بندرعباس به بندر حمد قطر ارسال می گردد.
حال در ادامه ریز هزینه ها و زمان ارسال بار از هر 2 طریق را به شما توضیح خواهیم داد تا با توجه به هزینه و نیاز خود، بهترین روش حمل و نقل خود را پیدا کنید ( با وجود تنوع زیاد نوع کانتینر، کانتینر 40 فوتی که بیشترین کاربرد را دارد مبنا قرار می دهیم )

1) ارسال بار از طریق لنج یا لندینگ کرافت

– هزینه یک تریلی 24 تن از تهران تا بندر دیر بوشهر 17/000/000  تومان در تاریخ مهر سال 1401 می باشد .
– هزینه یک تریلی 24 تن کالای غیر یخچالی از طریق لندینگ کرافت ، از بندر دیر به بندر رویس 35/000/000 تومان است .
– مدت زمان حمل کالا از دیر به رویس 12 ساعت می باشد .

2) ارسال بار از طریق کشتی

– هزینه حمل کانتینر 40 فوت از بندر عباس به بندر حمد قطر 20/400 دلار می باشد .
– هزینه حمل کانتینر 20 فوت از بندر عباس به بندر حمد قطر 1/250 دلار می باشد .
– مدت زمان ارسال بار تقریبا بین 2 تا 3 روز کاری زمان می برد .

جمع بندی

توصیه دوستانه ایی که به شما دارم این است، با وجود هزینه های پایین و سرعت بالا ارسال کالا از طریق لنج تا حد امکان سعی کنید از این روش استفاده نکنید ، به دلیل نداشتن استاندارد های بین المللی کشتیرانی ، کشتی های لنجی معمولا بیمه نمی شوند  و همین مسئله باعث میشود که در صورت هر گونه مشکلی اعم از سرقت بار یا آتش سوزی یا غرق شدن کالا و …. بیمه هیچ گونه خسارتی به شما ندهد .
آکادمی جعفری برای کسانی که در ابتدای شروع کار هستند و سرمایه اندکی دارند ، مینی دوره آموزش صادرات را ارائه داده است ، تا همه بتوانند از تجارت و تکنیک های این حوزه بدون هیچ ریسکی بهره مند شوند.
از طرفی این مجموعه با در نظر گرفتن دوره آموزش صفر تا صد صادرات  برای کسانی که تجربه بیشتری در حوزه صادرات دارند و سرمایه خوبی برای کار صادرات لحاظ کرده اند و نمی خواهند قدم اشتباهی بردارند ، بطور کامل تکنیک های صادرات را ارائه نموده است.